Genova
Ho passato trent'anni a studiare come le persone scelgono.
Adesso a scegliere è anche una macchina.
Da oltre trent'anni
Ho iniziato a vent'anni, porta a porta.
Gli inizi
Il primo prodotto era Pesto e mortà, il grande libro della cucina ligure, edito da Mondani. Un volume di centocinquanta pagine da vendere ai genovesi. Prova a spiegare a una signora di Genova cosa c'è dentro un libro sul pesto: o impari a fare domande invece di parlare, o non vendi niente.
Poi il vino, per Airone, casa vinicola piemontese. Vendere vino significa vendere qualcosa che il cliente non sa descrivere nemmeno a sé stesso. Lì ho imparato a leggere le persone, e non ho più smesso.
Sono gli anni in cui comincio a costruire reti di vendita, prima per conto mio e poi come mestiere.
1995
Entro nel Gruppo Millionaire e costruisco reti di vendita nei servizi alle imprese.
2001—2011
Dieci anni in BHW Banca come Area Manager: quattro uffici, quindici persone. Lavoro ogni giorno sullo stesso terreno — comunicazione, tecniche di vendita, bias cognitivi applicati alla trattativa. Formo agenti, li affianco sul campo, misuro cosa funziona davvero.
2011—2014
RE/MAX. Consulenza e formazione, uno a uno. Stesso terreno, prospettiva diversa.
2014—2017
Consulente marketing per Benvenuto e Piccone. Costruisco un sistema di lead generation automatizzato: oltre cinquanta richieste di valutazione immobiliare al mese, mentre il mercato lavorava ancora porta a porta.
2017—2019
Due anni di scuola di coaching con Andrea Favaretto. Guidare le persone è un mestiere a sé: ascoltare, fare domande, spostare il punto di vista.
Il modo in cui un cliente ti trova è cambiato tre volte. C'ero tutte e tre.
Prima si bussava alla porta, e la porta la bussavo io. Poi il contatto ha cominciato ad arrivare da solo, e nel 2014 costruivo già i sistemi per farlo succedere. Oggi la domanda non arriva più a te: arriva a un modello, che risponde con tre o quattro nomi.
Non ho cambiato mestiere. Ho sempre lavorato sulla stessa cosa — come si prende una decisione. È cambiato chi la prende.
Oggi
Due lavori, un solo mestiere.
Sono Area Manager per Dojo, dove guido una regione e i team che ci lavorano. L'intelligenza artificiale la uso tutti i giorni su processi veri: analisi, automazioni, decisioni più rapide. Non ne parlo in astratto.
Nel 2025 ho fondato CAME Comunicazione, agenzia GEO e AIO a Genova. Lavoriamo perché un'azienda venga citata quando qualcuno chiede a un modello a chi rivolgersi.
CAME
È il mio cognome. Ed è anche Camerada Alessia, Maurizio, Edoardo.
Il nome dell'agenzia me lo portavo dietro da prima di fondarla.
Cerchi l'agenzia? camecomunicazione.it